泛流量没有意义

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泛流量没有意义
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入行这几年来,我一直的观点都是泛流量没有意义,能不做就尽可能不要做。换句话说就是,不要为了流量而流量,尽可能将精力投入到那些能产生转化的流量渠道上去。

之所以这么认为,可能跟我刚入行时做内容站的那段经历相关。

当时可能也是小白,什么流量都会去做。无论是信息词,还是没什么太大价值的导航词,都会不遗余力的投入精力去打造落地页,现在回过头去看真的是没有重点。

一番操作下来,虽然网站的流量水平上去了,但是整体的转化状态却并没有好转。甚至因为内容不垂直,不够聚焦,而导致网站的专业度有变糟的趋势,从而拖累整体的转化水平。

数据分析

后来索性一刀切,直接舍弃泛流量词,重点去做更加垂直的长尾流量词,且只做长尾关键词,在内容深度与信息垂直度上发力。

比如下图便是我一个内容站的转化情况,虽然整体订单转化数量不多,但是转化率、投出产出的性价比都还是可以的。所以从结果出发,一对比的话自然是做精准的长尾流量词更具有优势,且整体的性价比更好一点。

图片

可能你就好奇,怎么会有那么多长尾关键词,为什么我找不到。

这里举个例子,分享一个简单窍门。我们以 yoga courses 这个种子词为例,进行长尾拓展,自然便可以有很多很多的方向。这里就选择 yoga courses for pregnant women 这个方向,算是一个非常非常细分的长尾关键词了。

其实找到 yoga courses for pregnant women 这个关键词,还只是第一次细分。如果你觉得长尾关键词仍旧不够多,可以往地区信息上做拓展,比如 yoga courses for pregnant women in New York 这种类型的长尾关键词。

yoga courses for pregnant women google搜索结果

千万不要看不起这些搜索量比较低的长尾词,如果你的内容够专业且聚焦,能提供相应的解决方案,那这种词简直就是宝藏。且还没什么人跟你争,因为那些大团队、大公司根本看不上这种小词。

对于关键词的调研,再额外补充一点吧,那就是不要迷信工具,尤其是那些响当当的数据分析工具。

可能你去搜索这种类型的长尾关键词时,会发现数据分析工具上根本就没有任何数据显示。但即便这样,也千万不要以为这些关键词没人搜索。请务必注意,“没有数据显示”与“没人搜索”是两个完全不同的概念。

可能原因是,由于这些关键词的搜索量较小,这些工具的后台算法没办法精准预估这种类型关键词的搜索量。毕竟我们看到的搜索量,基本都是算法推算出来的,并非精确值。

注:上面提到的 yoga courses 案例,是我写这篇文章时随意想起,没有查询具体的关键词表现,仅做案例参考而已。

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