最近三只羊事件,闹得沸沸扬扬,每隔几天一个大瓜,热度一直降不下来。各种瓜的真实性,跟我没关系,我也并不关心。
不过,有些切片授权账号开始退出三只羊,引起了我的注意。
2022 年开始的切片授权业务,在三只羊的发展中,发挥至关重要的作用。
有家的地方就有工作,上万人的剪辑团队,影响力迅速扩大、GMV 快速增长、解决就业的社会口碑,一举三得。
红利期,不夸张地说,很多团队老板赚的盆满钵满,几个月一百多万佣金的团队很多。
平台政策方面,从刚开始放任不管到后来疯狂打压,再到现在的规范化发展,切片现在已经是非常成熟的业务。
1.切片带货还能不能做?
那还有没有赚钱的机会?如果三只羊的切片带货不好干,能不能干别人的切片?
一看需求,平台、达人、剪辑,三方共赢的局面,经过过去两年的博弈,已经动态平衡。
二看数据,三只羊的数据,我们先不看,看最近兴起的几个授权号的带货数据。
李诞,7.8 万粉丝,最近 30 天发布作品 116 条,带货 51 条,带货 GMV25-50 万。
k 总,3540 粉丝,最近 30 天发布作品 4 条,带货 37 条,带货金额 10-25 万。
简单生活,1.1 万粉丝,最近 30 天发布作品 70 条,带货 46 条,带货金额 50-75 万。
从数据层面来看,切片授权依然有可做空间,尤其是对最近新起的带货主播而言,粉丝的新鲜感、剪辑的竞争激烈度、素材混剪的重合度,相比过去的成熟主播,更加容易出爆款视频。
2.切片带货的核心逻辑
过去我对切片业务的理解是片面的,不够深入,总觉得混剪别人的切片,对自身没有什么积累,也不利于团队的规模化。
随着真人口播带货的相对成熟稳定,我们也加入了一些混剪的项目,对混剪这种二次创作有了新的理解。
前几天的文章,我说过,爆款内容的核心是信息能量。
真人口播带货,确实积累性强,长期持续稳定,但是也意味着前期的时间周期更长,不是每个人都能熬过去。
另外,不同主播的真人口播带货,信息能量的天花板不一样,这碗饭,有点看天分。
混剪类的二次创作,门槛更低,天花板更高,借助热门主播,大幅度提升内容的信息能量,更容易在赛马中脱颖而出。
缺点也很明显,门槛低,做的人就多,竞争激烈,千军万马过独木桥。想要从里面杀出来,一靠剪辑手法,二靠量大出奇迹。
切片带货视频,主要分为两部分,前半部分是流量内容-拉停留,后半部分是带货内容-卖货。
比如简单生活,这条视频带货 50-75 万,开头讲述两个人的爱情故事,过渡到欧洲喝下午茶的习惯,为什么 100 多岁的奶奶牙齿那么好,引出意大利进口的牙膏。
比如这条视频卖了 25 万,李诞和杨天真连麦,杨天真问 500 元预算能买什么?从奶片过渡到牛肉干,杨天真从消费者的角度推荐,信任感更强,最后单独混剪一批产品素材,详细介绍。
为什么之前三只羊的切片那么火?销量那么高?
小杨哥的短视频、直播间,有大量的搞笑段子,段子拉停留,产品做转化。
内容电商,先有内容再有电商,内容拉停留、建信任,引发系统推流,后半部分卖货也更加丝滑。
不管你是真人出镜IP,还是混剪二创,本质上都要把内容的信息能量拉满,才有可能在平台赛马中胜出,才能卖出去货。
上篇文章我们说过,两点很重要,一个是爆款模板,一个是素材库。对于切片带货,我想再补充一点,多拆解爆款,用心打磨自己作品。
刺刀见红的市场,随便剪剪,就能爆单的概率几乎不可能,仔细拆解爆款,就能发现,爆有概率,但前提是你质量过关。
郭有才爆火有运气,但前提是他的歌,确实有打动人心的能量。
3.切片带货的玩法建议
切片带货已经是成熟的业务模式,在抖音多搜搜,都能找到官方的授权渠道。
比如k 总现在连授权都不需要,你去剪,爆了他还给你发红包。
简单生活的切片刚开始,据他最近视频中说,切片也就 100 多个账号在做。
李诞的授权在蝉选可以,直接申请。优先选择最近刚开始爆火的带货博主,爆单的概率更高。
这些都不是难点,难点还是在一套高效的生产流程,来保障输出内容的数量和质量。
再加上一点运气概率,爆单不是问题。内容生产流程,过去文章已经写过很多了,这里不再啰嗦。
最后想说一点
混剪二创是在用文案、素材、剪辑,讲一段故事,在故事中植入带货广告。
这种玩法也有积累,积累的是内容生产体系、用内容讲故事卖货的能力。
希望今天的分享对你有启发,让我们一起变得更强!
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