工业类关键词搜索量低的问题

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工业类关键词搜索量低的问题
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这两天在密集看几个工业产品的站点,发现其关键词都有一些很明显的特点,即搜索量都特别特别低、关键词竞争难度也特别特别低。那这篇文章简单分享下我的一些看法,以及相应的策略。

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上图便是我去查询那些工业品关键词时的 SERP 的数据表现,其实这种数据在大型工业品上还挺常见的,尤其是那些“离终端消费者挺远”的产品。但是这里我想表达的是,千万不要迷信工具。像上图展示的 SERP 数据便是某个工业系列下的某个小类产品主关键词的搜索情况,虽然搜索量比较低,但是绝对不代表没有人搜。

且这么低的数据,其可靠性也并不是很高。因为数据分析软件的关键词搜索量计算,大多都是在抽样数据的基础上,结合自身算法而做出的数据预测,并非精确值。

另外这种工业品关键词,一个非常显著的特点就是精准。因为终端消费者根本不知道这种类型关键词,能搜索的都是行业相关人士。所以好好做这种关键词的排名,可能也是一种非常棒的运营策略。毕竟卖这种产品的站点,基本属于是“三年不开张,开张吃三年”的状态。

所以这种产品怎么做内容?

按照我一贯的做法,尽量将内容深度体现出来,尽量多展示产品的属性与定制支持。可能的话,将站点打造成一个产品专属的信息库与知识库。至于这方面内容的做法,在之前的“用内容站的思路做询盘站”文章中,已经详细说明过了。

档案架子

虽然搜索结果页面上的竞争对手,都没有外链信息。但是这并不代表我们创建出相应的内容,立马就能冲上前三。因为搜索引擎排名的过程中,是一个逐渐取得信任的过程,我们新站或者新内容在刚刚开始时,在没有外部“信任信号”的情况下,是很难立马得到搜索引擎青睐的。

所以要获取这部分流量,该怎么办?

第一种“氪金大法”最好使,直接 CPC 竞价去霸占这种关键词。毕竟关键词的搜索量不高,广告的花费其实并不多。且这种关键词已经足够精准,放在长周期下看,ROI 水平并不会很低。

第二种“慢慢来”模式则需要我们长期耕耘了,即将站点做行业内做出知名度。

这个过程不仅要求我们要根据关键词的搜索意图来创建合适的内容,而且内容还得优质。与此同时,尽可能采用多种手段去推广自己的网站。

虽然这个工业品垂直站,仅仅就某条链接去做外链推广会比较难。但不妨将我们的网站定位为“某某产品的专业供应商”,然后以此为名头去做整站推广,就我了解到的信息,这种站点的推广好像是有专门的地方,比如某某行业协会,某某供应商名录,等等。

等整站的权重都上去后,自然便会带动单品链接的排名。到那时再去做链接时,就能很容易排到首页,且很有可能上到前三位置。

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