去年做新店的时候，我卡在最开始那步——开户。找了个代理，没提前绑定，结果被生态拉走了，解绑花了半个月，链接都凉了。后来才搞明白，开户这事儿，细节决定后面能不能赚到钱。
项目基础与开户
开户别傻乎乎只开一个主库。子账户多开几个，找代理商开户，他们有返点。新户返20到30个点，流转户只有5到6个点。意思就是，你充100块，新户能拿回20到30块，流转户只拿回5到6块。
关键一步：开店之前，就得把执照给代理商，让他们先绑定。要是等店开了再去绑，容易被生态绑走，再解绑就费劲了。
新店投放的目的很明确——打人群权重。链接起量了，笔记自然流量也会跟着涨。有个坑我踩过：改SKU的时候，千万别删老SKU，否则链接直接死掉。
投放模式选择
小红书投放分简单投和标准投。简单投适合新手，设定ROI目标和预算就行，还能手动排除差的笔记。但有个问题——简单投会把自然流量算进投产里，后期反而压制自然流量。我建议前期用简单投，中后期立马转标准投。
标准投分商品推广和直播推广。商品推广里能看到日常销售和新客转化两个选项，新店可以把新客比例设在10%到15%。要是选高级投放的新客目标，系统会自动全选直播行为、店铺行为和相似店铺行为。
日常销售与笔记加热
日常销售里有个笔记加热功能，是新版本加的。日常销售以深层转化目标为主，比如7日ROI、支付订单量。笔记加热纯是搞互动量的。
别一上来就撒钱。先内容后投放，测十几到二十条笔记，看流量、加购率、转化率三个数据。确认是爆品了，再介入付费投放。要是自有品必须打，可以用笔记加热先推一推——笔记没热度时，先加热再投日常销售收割。
日常销售分通投和搜索。大众品就通投为主，小众品可以试试搜索。托管plus和托管两个选项，一个商品最多5个计划（多户可以叠加）。选商品的时候，一条计划别放太多产品。前期笔记少就全选，笔记多了就拉近7天出单的，一条计划5到10条素材就够了。
出价策略与ROI
转化目标有7日ROI、1日下单、支付订单量这些。建议先跑浅层加热（商访），带动ROI后再转深层。
支付ROI是用户下单并付款的，下单ROI只是下单没付款。你客户下1万的单只付1千，那付款投产才1：1。高客单产品前期跑下单ROI，低客单（百货、零食）直接跑7日ROI。后期模型成熟了，都转ROI为主。
7日ROI有流量二次触达——今天投产2，过几天可能变3.5。当日ROI当日结算。小类目高客单前期跑浅程，否则投不动，最后才跑ROI。大众类目直接上ROI。
ROI怎么算？成交2500÷消耗1000=2.5。
出价有两种：高开低走和低出价。保本3时，高出价可以设3/0.8=3.75，低出价设2.5、2.3甚至1.8。新户新链接高出价99%跑不动，低出价试错成本低，先有消耗产生数据才能优化。
控本出价有80%赔付保障（7日保障期、6单，每天出价+定向修改不超2次），放量没有保障。
保本3时，推荐低出价设2.2或更低跑两天。直播快头不直播就别打开。
人群定向与关键词选择
搜索词要筛选，选搜索指数大于1万的词，大几十个到百八十个就够了。可以从店铺推荐词、飙升词里找，还能以词推词。溢价比例一般10%到15%，我习惯降到10%。
人群定向：建计划用智能+基础定向（性别、年龄、地域）。根据店铺人群画像选主力年龄段，2到3个。地域要剔除不包邮或运费贵的地区，比如青海、甘肃、宁夏。
前期封面和标题用主力版本，关闭自动优化封面和智能生成笔记。评论区的置顶文案可以改。计划命名要清晰，建两种计划：智能定向和高级定向（比如莱卡）。高级定向可以加搜索词和新客。
前期可以尝试放量，但中后期还是以出价为主。建议先复制计划，跑相同素材的不同定向。
新店前期打模型，建智能和莱卡（行为兴趣）。智能为主探索人群，莱卡触达不同人群。综合跑下来，智能的ROI更高但波动大。新店新户先跑一条智能让系统自动探索，再另跑高级定向。
建模先靠成交，之后拉投产再放量。放量得等模型成熟，否则投产很差。建模没有固定限额，按单量走——10单到500单模型不一样。建模后用莱卡圈选精准种子用户，中后期再扩人群和放量。
新店没认知时投莱卡没意义，中后期再投。选行为词包括类目词、产品词、功能功效词、风格词、人群词、品牌词、相关产品词。行为阅读选15天内，大行为小兴趣——行为词多兴趣词少。
以按摩梳为例：从搜索词后台找精准词，比如“脸部按摩梳”“按摩梳推荐”。从“搜索运营”里找品类、场景、品牌词（“谭木匠”）、功效词（“瘦脸”“经络”）。
词分大小，太大太泛的不用，一般加几十个足够。前期人群覆盖5000万到8000万。选与产品相关的搜索词、功效词，每个词热度在300到800万左右。行为和兴趣词加完后，按产品垂直方向找50到70个词。跨类目词可以加，但水果等无关词别碰。
覆盖量太窄跑不动，5000到8000万刚好。跑浅层多选笔记，放20条30条一起跑也行。出价1.56跑不动，设中间值2.2到2.45或3块，跑动后再降。莱卡词加指定博主，覆盖量1000万左右，加商品组件。300预算容易集中到一条，前期让多个素材均沾消耗。浅层跑完后建ROI计划，加莱卡词、店铺行为认知，二次触达收割。
计划优化与筛选
筛计划看两个东西：一是投产，二是素材。不消耗或消耗拉的就关掉。
前期投产低但能跑量，就在原计划拉投产或复制计划。中后期模型成熟了素材还拉，就需要不同定向或逐步提高出价。新链接放量用投产控日预算，不用实际预算控。新笔记少（比如5条），放老计划跑或每天合并一条计划。也可以从出单或素材流量里筛选。
新笔记少的情况下，开个人售卖有流量扶持。挂0库存，带动笔记流量后挂蓝链（转化低），适合新链接起量。起量笔记可以人工干预补或投薯条，不投成功前程。
总结与建议
新店老店都能投，关键看自然流量爆发期。自然流量好时投，否则投放容易亏钱。
测评数据——流量、加购率、转化率，这仨没问题时，投放基本能打爆。新卡新号流量可以，老号注销重注册流量差，老号同城流量好。想搞老号，找大学生兼职群买同城号，养一两天再使用。
相同素材可以做3到4条裂变计划拿量。多户跑（两到三个户），避免互相抢量。
我个人建议：先从一条智能计划开始，让系统自动探索。出价设低一点，先有消耗，再慢慢调。不要一开始就奔着高ROI去，先跑通再说。跑两天看数据，再决定要不要加莱卡、调出价。投放这事，急不来。
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