这个生意为什么能赚钱
我跟你说，前段时间我在红薯上刷到一个博主，专门卖初中全科目资料。开店279天，销量冲到2.1万单，设置了不同的SKU，平均客单价13.8块上下。到手至少二十万到三十万。
可能有人觉得单价低，十几块钱能赚什么？但你看学习资料这个需求，量是真的大。初中资料、口算题、英语练习册，家长掏钱根本不犹豫。一杯奶茶的价格，在外面报个兴趣班，一节课都不止这个数。家长都盼着孩子多学点，下单特别干脆。
算下来平均每个月两到三万，对普通人来说，已经超过不少上班族了。关键是这生意稳定，不像别的赛道，今天火明天就凉。家长给孩子买学习资料的需求不会消失，只要中考还在，这活儿就能一直干下去。
你看那个博主的账号数据：粉丝才6622，笔记发了3835篇，点赞2.8万。现在每天还保持更新8篇左右。你发现没，做得好的账号，基本都是稳定更新，至少操作三个月以上，笔记数量超过500篇。新手想做好，就得有长期干的心态，按这个标准来。执行力到位，现在起号其实挺快的，别错过这波机会。
账号到底怎么起步
说到具体操作，先讲讲养号。养号这事真不难，不用搞什么花里胡哨的操作。认真刷个3到7天就能把号养起来。其实就是活跃账号，每天没事就刷一刷，睡觉前刷，吃饭时刷，上厕所也刷。总之模拟正常人多用用，你平时怎么刷短视频就怎么刷，不用刻意做那些奇怪的养号动作。看到感兴趣的视频点个赞、收藏、评论，甚至买个小东西，越随意越好。这个动作持续至少3到7天。核心就一句话：把自己当成真正的用户，正常人怎么用你就怎么用。花七天养号，后面顺顺利利干半年，这笔账怎么算都划算。
然后就是包装账号。账号包装的核心不是让你弄得高大上，而是让家长点进你的主页，就觉得你是个靠谱的人、懂教育的人，愿意相信你。具体可以参考对标账号。包装分三点：
第一，头像用真实人像照片，别用卡通、别用风景。为什么？真实的人更容易获得信任。
第二，昵称按照公式：名字加领域。比如「李妈妈聊初中」「张老师讲学习」。别起太复杂的名字，别用生僻字、别加太多符号，带点个人特色，简单好记就行。
第三，简介要包含三部分：建立信任，你是谁；说明价值，你能提供什么；抛出钩子，用户想要资料该怎么做。记住，在红薯，人设大于一切。
选品才是核心
做好任何形式的电商，选品都是重中之重。能不能做起来，80%的因素就取决于选品，所以这个环节一定得重视。我们做虚拟资料赛道，目前有两种好用的选品方式：一种是从爆款笔记里找爆款选品，另一种是通过某宝选品。如果你是新手，我推荐你走某宝这条路。某宝的分类页面有国内所有主流搜索电商平台里比较全面的类目，也是国内成熟的电商平台。当然，前期也需要多借助爆款笔记这个方法，多刷红薯上的爆款笔记，了解平台当前卖得好的到底是哪些品，毕竟各平台还是有差别，同时也能培养网感。具体步骤太长了，放在下面视频里讲。
