我和老高在淘宝卖防静电地板的这些年

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我和老高在淘宝卖防静电地板的这些年
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我在网站里面创建了一个新的栏目,叫做:我的创业故事。

我决定从今天开始,每天公众号的第一篇文章推送我在网络创业的故事,做过的项目,遇到的人,发生的有趣的事情,有兴趣的同学可以保持关注,全部都是真人、真事、真实的故事。

因为最近这2两年,记忆力开始在衰退,有很多事情,逐步的开始模糊了,还是用文字把这些年网络创业的故事记录下来,等以后年纪大了,可以翻出来再看一看。

同时我也希望把这些年在网络创业的故事讲给大家听,让大家看一看,在创业成功的背后,我们为创业到底付出了多少的努力,而不是…

每天听着创业成功者给你讲着一大堆正确的废话。


我跟老高认识应该差不多有10年了,刚认识的时候他还只是大学刚毕业,应该算是实习阶段,老高比我小2岁,正好就是这2岁,让他变成了90后,而我是80后。

因为常州这里做电商的人不多,圈子比较小,所以我们有共同的朋友,而且还在一个QQ群里面,但是一开始只是在群里聊天,但并不熟悉,直到…

我与老高,照片拍摄于5年前

我后来在淘宝开了一个店铺,卖糖果,主打的一款产品是燕麦巧克力,用的是我一个好兄弟的身份注册的淘宝店,因为当时我的淘宝店因为shua钻被淘宝封禁了。

当时这个淘宝店铺有多牛逼呢,只用了7天时间,就卖了1000多单,而且这还是建立在我一个人又要做淘宝运营、又要做客服,下午的时候还要打包发货,那个时候老黄一到下班的时间,就会带着公司几个好兄弟过来帮我打包,后来实在来不及,连快递员都跟着帮我一起打包。

当时这个淘宝店铺“燕麦巧克力”这个关键词在淘宝排名第一,而且这个店铺没有任何什么补单之类的行为,都是实打实的卖出去的。

老高不知道从哪里听到了这个事情,过了没几天,带了一款汽车手机支架的产品跑到我的家里,那个时候我还在家里办公。

他跟我说,跟我谈个合作,他负责来供货,我负责来做淘宝运营,我答应了,然后我们从这里开始就熟悉起来了,实际上后来这个淘宝店根本没做。

老高从那个时候开始,就一直在开淘宝店,主要销售的产品是电脑桌,其中主打的产品是移动笔记本电脑桌,记得当时主要优化的关键词是:学生宿舍神器之类的。

在2017年之前,老高一直在常州武进横林那边开淘宝店,因为电脑桌都是那边的工厂生产的,直接在那边拿货、发货就行了,不需要囤货,无资金压力。

现在我们的防静电地板的工厂也在那边,因为那边上下游产业配套非常齐全,而且老高在那边跟很多的厂的老板都很熟悉,拿原材料什么都比较方便。

2017年是一个时间分水岭。

2017年之前老高一直在横林开淘宝店,卖电脑桌,2017年大概中旬的时候,他从横林离开了,到了我这里,后来我们两个人就一直在一起,直到今年,因为厂在横林,他没办法两边跑,所以现在搬到厂里去了。

离谱思维工作室的办公地点在武进万达,离防静电地板工厂大概有20-30公里左右的距离,正常开车过去至少要40分钟以上。

2017年中旬的时候,老高欠了一屁股债跑到了我这里,当时本来是想在我这里避风头的,结果我们都没想到的是,来了以后就没再离开过。

  • 2017年那一年,我跟老高两个基本上都是直接睡在公司的沙发,我是每3天回家一次,老高基本上一整年都是睡在公司的,当时其实有宿舍,耀文是每天回宿舍睡觉的,但是我跟老高嫌去宿舍麻烦,所以直接在公司沙发上睡觉,那一年单是用掉的电费,都已经吓死人了,夏天、冬天的时候空凋几乎24小时不关。
  • 2018年更夸张,2018年的时候我们换了办公的地方,搬到了一个小区里面办公,有床老高都不睡,直接睡的躺椅,就睡在电脑旁边,只要旺旺的声音一响,立马爬起来看下,回复一下,再躺下继续睡

其实,之前他跟几个小朋友一起开淘宝店,也赚了点钱,几百万肯定是有的,他跟他另外一个小伙伴都贷款买了房子,也买了跑车。

但是因为那个时候年轻,赚到钱就到处潇洒,赚的多,花的更多,整个横林镇上各种娱乐场所、饭店他们都是常客,后来老高跑到我这里来,他的另外两个小伙伴更绝,直接跑路到其他城市去了,房贷也断供了。

横林镇是常州武进区的一个经济重镇,横林镇里面的小老板和工厂数量极其的多,所以这个镇还是非常繁华的,它可能跟你平时对“镇”的概念会有少许偏差。

老高在2017年到我这里来的时候,因为一些经济纠纷的原因,所以电脑桌不能卖了,但是因为这么多年了,他只做淘宝电商,其他的东西基本上都不会,所以想来想去,还是决定让他做淘宝,但是我们换了产品。

最终我们决定做防静电地板,这款产品也是横林和崔桥这两个镇的主力产品之一,大大小小的工厂加起来大概有400多家。

其实当时我们在防静电地板和灯具这两个产品之间犹豫,因为常州这里灯具产业也非常发达,但是后来考虑sku数量的问题,最终还是选择了防静电地板,灯具的sku数量实在太多了,非常考验淘宝店长的运营能力,淘宝店铺的运营难度比较高。

可能是因为防静电地板这个系列的产品,没什么竞争对手,看看淘宝关键词搜索排名就知道了,基本上都是淘宝C店。

而且这些淘宝店铺的销量也不高,也就是关键词排名在前几位的能达到几百的销量,其他的基本上都是100以下的。

这就意味着,这个类目的数据在操盘的时候比较简单,数据操盘容易,就代表了淘宝关键词排名优化是比较简单的。

如果你想要在淘宝开店卖产品,你首先必须要知道几个要点:

1.普通淘宝店铺的主力流量来源只能是淘宝seo

淘宝seo就是通过在淘宝里面优化宝贝关键词排名,来获得淘宝的搜索流量,主要是手淘搜索流量。

对于一个普通的个人淘宝店长来说,手淘搜索流量在整个淘宝店里面流量占比至少高达90%以上。

因为你几乎不可能去投放直通车的,至于淘宝客的流量更不现实。

所有做淘宝客的人都知道,在选品的时候第一抉择点不是产品的佣金,而是产品的热销层度。

所以,不是你给的cps佣金高,就会有淘宝客愿意推荐你的产品的。

直通车、关键词搜索排名、淘宝客、淘宝活动,是一个淘宝店铺的主力流量来源,至于现在的淘宝直播,不确定因素太高,我就不说了。

在这几种流量增长方式里面,关键词搜索排名应该是对普通淘宝店主最重要的,同时也是最稳定的。

2.如果类目关键词搜索出来的全部都是天猫店

那么你如果去开一个淘宝C店,这个店铺是肯定做不起来的。

因为前面离谱思维博客说了,淘宝seo是淘宝店铺的主力流量来源,而天猫店本身权重就比淘宝c店要高,如果一个类目下排在前面的都是天猫店,那就意味着淘宝c店在竞争关键词排名的时候,毫无竞争力。

况且既然你能够开天猫店的,普遍实力都比淘宝c店要强,从一开始压根就不是一个段位的,双方选手不在一条起跑线上。

所以,选择产品品类,非常关键,能够直接影响你的淘宝店铺运营的成功率。

3.稳定的货源渠道是成功的保障

我以前看过很多人开淘宝店,不想自己囤货,于是都是想找一件代发货源。

如果你的想法是这个,那么我建议你根本就不用考虑开这个淘宝店,成功率几乎等于0.

除非这个一件代发货源是你自己认识的人,熟悉的人的货源渠道。

产品货源稳定,是决定一个淘宝店铺能否长久运营的核心关键之一。

大概应该知道,前几年,离谱思维开了个淘宝店,卖葵儿喷雾的产品,当时我们有个同行,如果我没有记错的话,她是妆后A大区下面的一个二级微商代理,因为运气比较好一直在淘宝上卖,所以当葵儿喷雾这个产品流量起来了以后,她吃到了第一波红利。

她的店铺一个月卖出去了几千单,但是最终因为她只是二级代理,手上没货,然后公司又不给她发货,因为当时公司里面其实也没货。

当时我们拿货是怎么拿的?

先打个200万给公司预定,等厂里生产出来了,再按照打款的金额多少、打款时间以及代理级别来安排发货。

然后这个二级代理淘宝店后来就直接挂掉了,没货发,后面几千单至少有三分之二的订单都退掉了。

这个故事,我后面再给大家详细的说一说。

4.淘宝运营的核心是…

很多人以为开淘宝店要学习技术。

其实,所有的技术,背后的逻辑全部都是…

淘宝店铺数据运营。

在这一点上,不管是淘宝、抖音还是小红书,全部都一样。

只要你能读懂数据,读懂数据背后的规则,你就能做好任何平台的账号或者是店铺的运营。

很多开淘宝店的人,只知道开淘宝店是一定补单的,但是大家都以为补单就是为了做关键词排名,而忽略掉补单的本质是做数据给淘宝的算法看,所以补单的作用不仅仅只是用来做关键词排名,还有手淘推荐、引导用户下单等其他的作用。

2017-2022,不知不觉我们已经在淘宝上卖防静电地板卖了好几年,去年底我们开了工厂,从今年开始,我们又把淘宝开店培训捡起来继续做,因为我们希望未来能够带着一批学员能够把防静电地板这个产品下的所有关键词做到淘宝搜索垄断,对淘宝开店有兴趣的同学可以看一看我们的淘宝开店培训。

不过最近常州疫情比较严重,所以需要等一段时间才能参加这个培训,因为这个培训是必须要来线下学习2天时间的。

其实,离谱思维个人对淘宝开店兴趣并不大,这么多年来,如无快速发财的机会,基本上我自己都不会去动手开淘宝店。

可能是因为当年刚开淘宝店的时候,一上来就因为刷钻被封掉了三个淘宝店铺,所以心理产生了阴影吧,又或者是,我觉得营销比淘宝开店更有意思。

当年,我的、我一个兄弟和他妹妹,三个人的店铺都被封了,这么多年下来了,我见到我这个兄弟,但凡只要说到淘宝,他就必提当年店铺被我搞封了事情,可见大家其实一直都放不下这个事情。

现在回想起来,当年刚刚开淘宝店的时候,想法是多么的幼稚。

当年我想着的是,只要淘宝店铺信誉高,产品就会卖的很好,所以后来开店的时候,才干出了shua钻而导致店铺被封的事情。

也许你会问,现在大家都在玩抖音,开淘宝店还赚钱吗?

一般提出这种问题的,一定是新手小白,老手是不会问这种问题的。

只要平台有流量,在这个平台里面就一定有钱赚。

淘宝虽然现在远远不及抖音和拼多多流量大,但是瘦死的骆驼比马大,淘宝平台的流量依然是非常可观的。

在淘宝能不能赚钱这个问题,不用问,只要你打开淘宝,搜索一下你想做的产品关键词,看看排在前面的宝贝销量好不好就知道了。

但是不管怎么样,你始终要记住,别人赚钱,仅仅只是代表别人,别人能赚钱,不代表你能赚钱,这本来就是两码事。

平台有流量,只能说明有市场,有利可图,但是你能不能赚钱,还要看你能在这个平台里面抢到多少的流量。

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