淘宝卖葵儿喷雾,3个月赚了100多万

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淘宝卖葵儿喷雾,3个月赚了100多万
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2017年12月13号小胡打电话给我,要跟我面谈一下,我问他怎么了,他说有一款产品在抖音里面火了,流量都跑到了淘宝里面,要开一个淘宝店。

然后我分析了一下这个产品的淘宝销量和搜索指数,并且分析了一下竞争对手的情况,我觉得可以做,所以第二天我就让小胡注册了一个淘宝C店给我,并约好了分工协作,他负责客服、打包发货以及售后处理,而我专门负责运营店铺。

好在妆后公司的产品并不多,一共20多个sku,为了省去一部分时间,我直接从别人淘宝店铺下载了图片,然后做成了详情页。

(这里埋下了一个隐患,后来我们主力销售宝贝被对方店铺投诉盗图,宝贝链接差点被删除,还是让妆后公司出面找到了对方的店铺的店主,撤销了投诉。)

用了1天时间,把所有的宝贝都上架了,虽然详情页做的不咋地,但是那个时候真的没时间再自己拍摄图片、找美工去做详情页了,因为时间非常紧张,一天时间可能就能卖上百单。

葵儿喷雾这个宝贝,被抖音里面一帮小网红炒了一遍,当时抖音还没有小店,所以抖音里面的流量全部流入到了淘宝,导致淘宝销量暴涨。

小胡跟我说,我们有一个二级代理,是个宝妈,人在山东,在淘宝里面卖了三年的妆后产品,一直都不行,自从葵儿喷雾这款产品火了以后,现在每天葵儿喷雾能卖几百单。

但是她没货,因为她是二级代理,而我们手上货也不多,之前因为这个产品并不好卖,所以囤的不多。

不过我们因为是妆后大区总代理,所以货的问题完全不用担心,这是我们的优势。

淘宝店铺搞好了,剩下的事情就是怎么搞流量了,这个很简单,做宝贝关键词排名就行了,也就是淘宝SEO,这个是离谱思维最擅长的。

淘宝关键词排名算法跟百度搜索引擎算法基本上是一致的,它们的差别只是在于一个展现的是网站,一个展现的是商品而已。

商品的属性比网站的属性要多很多,但是关键词排名的底层逻辑几乎是一样的。

决定一个关键词的排名的核心关键在于:用户的关键词搜索→点击宝贝,这个行为。

所以,剩下的工作很简单,只要做好补单这件事情就OK了,当然这里面的细节非常的多,因为补单这个环节如果没有掌控好的话,会导致宝贝被淘宝降权,一旦宝贝降权基本上就没用了,几乎是很难恢复的。

所以,当时我们采用了1+2的模式,就是同一款产品,上架了3个宝贝,主力只优化一个,剩余两个顺带优化一下,让它们保持排名在第一页比较靠后的位置,一旦主宝贝出现降权,立马就启用剩下的宝贝,以免到时候出现真空期。

上图是当时开店2个月的时候截图,可以看到到第二个月的时候,我们的店铺月销售额已经接近100万了。

这是什么概念呢?

这个宝贝,我们的售价是138,这个价格是官方统一定价的,而我们的拿货价格在20多块,再加上几块钱的赠品和邮费,全部成本也就在30左右,一单就能赚100+,销售额80多万,毛利润至少有60万以上,这还只是我们一个月的收益,当然这个宝贝我一共只操盘了三个月,三个月之后流量下降了很多,后来我就把这个店铺让公司其他的小伙伴去弄了。

关于淘宝运营的一些知识:

1.淘宝搜索流量是一个店铺的主力流量来源

包括我们现在做防静电地板,淘宝店铺流量几乎全部来自于手淘搜索,直通车我们是不开的。

但是你要注意一下,如果你的宝贝类目关键词搜索出来排在第一页的全部都是天猫店的话,那么淘宝C店几乎是做不起来的,这一点要注意。

如果有很多宝贝都是淘宝C店,那么这个类目个人就可以玩。

2.淘宝SEO排名的核心关键是数据处理

数据处理的好,关键词排名就会好,销量就会高,数据处理不好,宝贝大概率就会被查,同时还会被淘宝降权。

很多人只知道补单对于关键词排名有效果,但是不知道补单的本质是处理数据,给淘宝平台看,让淘宝认为你的店铺是非常受用户欢迎的,而且经营比较出色,所以它就会给你的宝贝更好的排名,甚至于手淘首页推荐。

我的宝贝当时被手淘首页推荐了一周的时间,流量差不多增长了3倍以上,不过推荐流量的转化率不行,因为推荐流量太大了,反而那个时候让我店铺的转化率出现了大幅度的下降,靠补单补不上去,因为我没人手,整个淘宝店铺的运营都是一个人在做的。

例如,我当时补单的时候,转化率就补到比同行最好的店铺高0.1左右,因为转化率做的太高,数据100%异常。

3.货源稳定是做淘宝的关键之一

同样的做抖音直播带货也是,如果你的货源不稳定,那我建议你压根不要做。

我为什么提到我们下面一个二级代理,因为她很重要。

最早的时候,就她的店铺销量最好,每天能出几百单,但是我们自己开了淘宝店铺之后,我们跟她就是竞争对手,她没货,而我们有货,所以当时她的店铺出现了大量的退单,至少有五分之四的订单全部退掉了。

这是其一,她没有货源。

其二就是,我们更专业,当时还有一个比我们还要专业的,深圳一家做淘宝代运营的公司,也开了一个店铺,关键词排名一直稳压我们一头,他们的店铺数据一直比我们强好几倍,最后我们才赚了100多万,而他们赚了有1000多万,利润是我们的十倍。

这个就是个人和团队的差别,当时我们店铺运营只有我一个人,而他们是一个20多人的运营团队。

一个人再牛逼,也无法抗衡团队,团队分工操作更专业。

我们这个二级代理,一开始靠着经营时间长,所以获得了一些订单,后来等一些专业的淘宝运营进来之后,她的宝贝排名都不知道掉到哪里去了。

其实这个二级代理,是众多个人创业者的一个缩影,任何平台、任何类目都是如此。

虽然说靠坚持,可能会获得成功,但是最终能够经过大浪淘沙沉淀下来的,不仅仅只是靠的坚持,而是在坚持的同时,你有没有对行你的竞争对手的能力,如果你没有,那么所谓的坚持大概率是在浪费时间。

在我做葵儿喷雾这个淘宝店铺之前,我已经差不多有10年没有碰过淘宝运营了,但是当我做这个店铺的时候,我不仅仅没有落入下风,反而比以前要厉害很多,也许你会感觉很奇怪…

实际上很正常,因为我前面说了,淘宝运营的本质是数据处理,不是技术,只要你能够读的懂数据,知道如何处理数据,你就能做好淘宝。

而在淘宝数据处理里面,我总结了一个“大于法则”,能处理大数据的店长去做小数据店铺的时候,是很容易的一件事情,而如果你只会做小数据的处理,那么当你面临要处理大数据的时候大概率你就搞不定了。

网站运营里面也存在这样的一个“大于法则”,如果你能做一个成功的网赚博客出来,那么像写真站这种网站对于你来说,就非常的简单,而如果你能做一个成功的写真站,但是你几乎运营不了网赚博客。

最好玩的是,我在做淘宝运营的时候,顺手做了一下宝妈兼职粉裂变,从一开始老高给我推荐了70多人,最终3个月的时间,一共裂变了3万多的兼职粉。

下一篇文章来给大家分享我是怎么来做裂变的。

不过很可惜的是,因为时间精力有限,最终这3万多粉基本上都浪费了,没有很好的启动下一步的措施。

再后来,我把我的这个淘宝店铺的运营经营做成了一门淘宝课程,帮助了很多学员启动了淘宝运营之路。

虽然已经过了好几年,但是这门课一直到今天都有很高的价值,如果你想学习我的淘宝开店实战经验,今天给大家一个福利,价格只要9.9,加我的微信:819955084,发个小小的红包,即可获取这门淘宝开店的课程,时间仅限今天。

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