视频号滋补品类带货怎么做?教程分享

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视频号滋补品类带货怎么做?教程分享
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从2022年12月躬身入局到现在,团队先后尝试了混剪搬运玩法、剧情号带货打法、百货单品连怼连爆玩法等多种玩法,在做的过程中,我明显的感受到,随着平台规则的不断完善以及相应规则的调整,是没有办法实现“一招鲜吃遍天”的,玩法一直在更新、在迭代。

8月份至今,我们团队没有去打各类很爆的卡模板卡特效而是静下心来研究实拍,测出来一种新的打法。核心是围绕中老年人的健康需求来选品,滋补品为主(竹蔗茅根雪梨茶、秋梨膏,玉米须茶,各类花茶等等),在自己团队跑通拿到成绩后,也迅速赋能给过往的一些老学员,目前整体实操下来,玩法的收益还是很可观的,以下是部分学员的成绩截图:

最重要的是,这个玩法目前只要熟悉平台规则以及会抄,基本账号不会有太大的问题,视频违规是相对比较少的。所以账号的生命周期会比较长,一个账号多次爆量是可以做到的。

接下来就给大家简单介绍下这个玩法,主要会围绕以下几点去分享:

1. 为什么要选择中老年人滋补这个赛道

第一:痛点足够痛,消费刚需

我们经常说,小孩要成长,老人要健康,女人要变美,这是几类主流人群的核心痛点,而健康类需求,属于马斯洛需求理论中的最底层需求“生存需求”,因此,这个痛点足够痛,越是消费能力高的人群,对健康就越重视。所以针对这个痛点,我们只要提供合理的解决方案,就能从中拿到收益

第二:用户群体广,消费能力高

在视频号上,中老年人的用户群体占比是非常高的,这个相信做过视频号带货的小伙伴们都比较清楚。同时,视频号的这部分人群,消费能力相对是比较高的,这意味着你可以做比较高的客单价;高客单价高毛利的同时,利润就会比较可观

第三:宽容接受度比较高

中老年人对于视频号、直播带货这些是天生充满好奇的,因为之前接触的不多,所以要求也不会太高。在视频号上发表视频,不需要你有非常精美的画面,接地气反而更能和用户拉近距离,在视频号直播也是,基本你照着话术读,就可以出单,用户的宽容度、接受度是比较高的

2. 如何针对目标群体的健康需求去进行选品

实际上,健康是一个比较大的概念,视频号上那么多中老年人,大家都有健康需求,但细分的场景肯定是不一样的。

举个例子来说,有的用户的痛点可能是晚上睡不好觉,有的用户的痛点可能是经常咳嗽痰多、肺不舒服,而有的用户的痛点可能是身体抵抗力差,容易感冒。可以说老年人从头到脚都是问题,针对人群的不同细分需求,我们需要有不同的品去对应解决。那如何选品?如下。

选品方法(电商7分靠选品)

第一种:蝉妈妈选品

视频号虽然没有选品软件,但平台与平台之间的用户是重叠的。我们完全可以参考。

1. 关键词找品

搜索关键词:秋季滋补,滋补养生

根据弹窗可以看到近期热销品,然后在视频号通过搜索关键词&蝉妈妈搜索关键词给出的产品名,给类似的视频点赞、评论,让系统识别到你是一个对该类视频感兴趣的人,给你的账号打上标签,后续你就能不断的刷到类似的视频或者是类似的直播间。在刷的过程中,慢慢的你就能发现市面上的人都在卖什么货、他们是怎么卖的、 他们的细分人群是哪类,慢慢培养自己选品打品的感觉

以上两个品是我们9,10月份真实打过的品,在秋冬换季时的季节品,非常受中老年人欢迎~

第二种:视频号选品中心的爆款商品榜

我们也可以借鉴视频号自带的爆款商品榜,开通视频号橱窗之后,拥有带货权限后,点击去选品进入选品中心–点击爆款商品榜–食品生鲜饮料冲调类目,这里也有一些不错的适合老年人健康的品,可以进行参考,或者直接搜索老年滋补品、老年人养生也可以

3. 如何通过实拍来复刻爆款视频

选到品之后带货视频怎么做?关于带货视频,我们团队现在是走的实拍路线(混剪起号的概率低违规多但仍然可行),所有素材均为自己原创,实拍看起来前期成本高,实际上长期来看学会了拍摄能力也有了爆款脚本感知力,性价比要比搬运混剪高些。而且原创不卡封面不卡特效给到的流量也是非常可观的。

这个时候会有小伙伴问了,那我不具备实拍能力怎么办呢?

很简单,先抄再超,这是我一贯的原则。在我们自己完全没有经验、没有头绪也没有那么强的能力的时候,最好就是从模仿开始。如果你不会实拍,很简单,找到你的对标账号,看看他们是怎么拍视频的,然后1:1像素化模仿就可以,别人怎么拍,你就怎么拍,前期不要做创新,跟着市面上已经出的爆款模仿就可以,如果你能完整复刻出一个爆款视频,那么意味着你已经成功了一大半。上面的数据就是我的新手学员做到的。这些数据带来的流量都产生了最低1万的净收益。

那找到对标账号后,具体该如何拆解呢?这里给大家几个方向

1.拆解画面内容

看他拍了哪些画面内容,前三秒的画面要重点看,每个画面放了多长时间,是什么角度拍摄的?画面整体给人的感觉是怎样的,画面中有没有特殊的道具

2.拆解画面文字

视频每一帧的文字是怎样的?易违规词有没有做特殊处理?各个文字的大小颜色是怎样的?

3.拆解文案

看爆款视频的文案是写了什么?开头说了什么,中间说了什么,结尾又说了什么?文案的字幕有没有做特殊处理?

4.拆解语音

这个语音给人的感觉是怎样的?声音有没有经过特殊处理?

5.拆解发布相关

对标账号一条发几条视频?发布的时间一般是什么时候?两条之间间隔的时间是多久?

注意!!文案脚本我们一般是直接复制爆款视频的同款就可以,核心要做的事情是:把爆款视频的画面内容替换成自己实拍的画面

另外滋补类的产品在实拍的时候,有些品有煮沸的场景,这时候注意不要让水蒸气沾到我们手机镜头上,否则拍出来的视频会影响视频的效果呈现。

在拆解完爆款视频,并按照其对应画面拍摄完自己的素材后,就可以进行视频剪辑了

4. 视频爆量后如何进行直播带货

4.1 带货权限开通

目前的视频号如果需要开通带货权限,除了缴纳保证金之外,需要额外满足要求,以下两个要求满足任意一个即可开通直播带货的权限。有效关注人数1000人以上,即1000粉丝关注或者开通视频号小店

建议大家不要自己发视频去涨粉,那样效率太低了,找市面上的买粉服务,成本200多,如果不想买粉低成本有带货权限的话,可以开通视频号小店,开通视频号小店的话,相对千粉来说,成本会低一些,但是流程会复杂一点,以下是具体流程

个体工商户营业执照注册

直接去淘宝搜索即可,个体户营业执照用个人身份证就可以直接注册,且网上代办可以直接帮你办完,你不需要自己跑线下,淘宝的价格一般是50元左右(注意千万别买贵了,要几百块的都是割你的),有些店铺搞活动期间,十几块、二十几块都是能办到的。办证所需要的时间一般为1天左右,办证的时候范围直接选全范围即可(但是不要选需要特殊资质的)。同时,你不需要拿到纸质证明,让对方办好后,给你拍一张清晰的照片过来即可,我们注册用照片就好了

营业执照办好之后,接下来开始开通视频号小店

进入创作者中心-带货中心-视频号带货官网-商家入驻-提交商户营业执照信息

注意:第一步商户信息提交完成后,大概需要等10分钟左右就会看到审核结果(并非他说的7天,没有那么长时间)

然后进入下一步,签署开店协议

协议确认完成后,填写店铺信息,包含头像和名称(后续都可以改),店铺类型选择个体店,品牌和肖像信息不用管

提交审核信息后,耐心等待10分钟即可(也并非他说的要3-5个工作日)

一般没什么问题的话,视频号小店就开通完成了,缴纳保证金之后就会具备直播带货能力了

直播前准备

第一,最核心的要保证自己的网络通畅,保证直播过程中不卡顿、不断播,断播对流量影响很大,要做到不断播

第二,保持手机电量充足,且保持充电线随时在身边,方便手机随时补充电量,因为有时候直播可能会长达十几个小时甚至全天24小时

第三,建议多准备一台手机,来检查自己的直播间是否OK,包括自己的直播封面、直播声音是否清晰、直播是否卡断等等

开播标准

目前判定是否开直播进行带货的标准是:看视频跑量的流速。如果你在发布视频后很短的时间内(半个小时内)就达到了3000的播放量,那么就可以直接开播。视频虽然跑的慢一点,但是也跑到1万左右,就可以开播了,这样的视频一般能跑到30w左右的播放

开播前预约

我们在发布视频后,如果暂时还没有马上开播的想法,那么就一定要做好直播的预约。会预约你直播的一定是已经被你之前的视频所种草,有意向购买你产品的人,那么在我们开播后,他就能立即收到开播提醒,这种情况下大概率会点进来,然后进你的直播间被你转化

直播间样品准备

针对中老年人的滋补品,不需要豪华的直播间,但最好在你的直播间里面摆上样品,方便后续介绍产品的时候,让用户所见即所得,不想露脸的可以在直播间放一个转盘,保持直播画面一直处于非静止状态

直播间氛围打造

在我们直播时,要学会打造直播间的“热卖”氛围,可以让你的朋友用小号帮你在直播间评论区发“已拍,加急”,营造出一种大家都在买的氛围,提高直播间的转化率;同时,开播的时候,直播的标题也可以写:“视频同款热卖中”,利用热卖氛围吸引用户进直播间

逼单话术

在讲完产品的卖点之后,如果用户已经被你种草,这个时候就可以进行逼单,一般话术为:“想拍的哥哥姐姐们要抓紧时间了,咱们现在只有3单库存了,我们还有5分钟就要下播了,没有抢到的赶紧去抢,过了今天就没有福利活动了”,让用户感受到活动促销的紧迫感,提升直播间转化率

直播话术

特别注意:

直播话术这块需要磨,因为滋补类的产品,一旦讲不好就比较容易违规。最好的方式还是去蹲守同行的直播间,看看同行的直播话术是怎样的,把他们的直播话术直接拿过来1:1用,千万不要自作聪明自己改,否则一不小心就容易违规,同行的话术都是经过验证的,相当于帮你找到了正确答案,没有必要自己冒着违规的风险去创新

常见的违规词如下:养生、疾病、吃药、对身体有xx的作用等等

滋补类的产品,千万不要直接去讲功效,不要直接去说对人的身体有什么好处,将问题也不要直接讲出,比如讲失眠产品,不要直接讲失眠,而要讲:晚上翻来覆去的睡不着,似睡非睡,一晚上只能睡2个小时,用另外的相对合规的话术讲出来,直播间才不容易违规

写在最后

日拱一卒,终成大器

再好的项目,也不可能随便发一个视频就能爆,随便开一场直播就能收益过万,这不叫项目,这叫天上掉馅饼了。很多新手看到别人亮眼的成绩后,迫不及待的入场,抱着非常高的期望开始项目,结果发现过去了3天,一块钱都没能挣到,于是开始怀疑项目,怀疑自己,进而陷入无尽的内耗之中……

实际上,做任何项目,我们都会存在新手过渡期,都是不断的从菜鸟进阶成高手,吃瘪是少不了的,迭代优化也是少不了的。短视频带货,本质上就不是一个线性函数,并不是你第一天挣100块钱,第二天挣500块钱,第三天挣1000块钱,不是这个逻辑,他更像是:第一天不挣钱,第二天不挣钱,第三天还是不挣钱,第四天视频爆了,一下就能挣10000块钱。所以在这个爆单的奇点来临之前,请大家一定要沉住气,默默耕耘,岁月不负有心人的

日日复盘

做项目,会复盘的人,成功的几率肯定要比别人高很多。不能说一块石头扔下去,没有一点水花溅起来,我们所有投入的精力、动作,都要根据他的实际反馈来进行优化。今天自己的收获是什么,今天自己踩了哪些坑,明天自己的计划是什么,我还能做些什么能让这个项目变得更好,都是你需要持续思考的问题。没有人可以帮你一步跨到终点,除了你自己一步一步走,学会复盘,能让我们始终走在路上

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