自带流量的超级产品:二手超跑

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自带流量的超级产品:二手超跑
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因为我有gtr信仰,所以几年前当时我想买一台gtr玩玩,于是找到了常州这里一个有gtr货源的车商,去了他的店里之后才发现,他们主力销售的产品是保时捷911和阿斯顿马丁,顺带销售大劳、兰博之类的车型。

后来又认识了一个做高端BBA系列的兄弟,一问才知道,原来他跟卖保时捷911系列的是兄弟,大家都非常的熟悉,经常调货销售,其实在我们网赚圈也是一样的,圈子很小基本上问来问去,都能找到认识的人。

我这十年来,花其他地方的钱很少,唯独在车上花了不少钱,一辆车买回来短的开个几个月就卖掉了,到现在开的年龄最长的一辆车也就只有5年时间,大多数的车玩一玩觉得没什么意思就会卖了。

因为我经常跟学员讲,做网站也好,做项目也好,如果你没有什么擅长的领域和技能的话,最好的定位就是从自己的兴趣爱好来入手。

因为兴趣所在,所以在学习的过程中你会感觉很快乐,所以很容易你就能坚持下来。

很多人一上来就考虑这个项目能赚多少钱,天花板有多高,但是想的太多,做的太少,最终能坚持下来并且赚钱的人不足2成,甚至不足1成,这个数据一点都不夸张。

之前我们所有的项目都是通过视频课或者直播一锅端的,现在有了闲鱼无货源一对一的培训之后,我就发现了,人与人之间的执行力差距是很大的。

我观察了几个在上个月6号加入闲鱼无货源项目的学员,有的已经出了1000多单了,而有的甚至到现在连第一阶段的优化环节还迟迟没有行动。

继续说回车。

因为对车非常的感兴趣,平时有事没事也会找点车的知识看一看,所以,曾经有一段时间,我甚至考虑,是否可以开一个二手车行,这样就可以把我的兴趣变成职业,满足对车的喜好的同时还能赚钱。

当时我这个做高端BBA系列的兄弟知道我有这个想法之后还让我入股他的车行,后来我想了想,最终还是没有做出行动。

因为我觉得即使他定位在高端BBA系列,但是这个定位还是比二手超跑的定位差了一点,因为…

超跑产品自带了流量,但是高端BBA系列并没有。

什么叫做自带流量?

理解起来很简单。

你去拍一辆阿斯顿马丁的视频和一辆宝马7系的视频,把这两个视频发到抖音,你看看哪一个视频的流量会更高?

毫无疑问,非阿斯顿马丁莫属。

其原因很简单,因为宝马7系在大马路上看到的太多了,普通用户对这个车已经具备了免疫能力,但是阿斯顿马丁属于是稀有车型,因为平时见不到,所以当在短视频里看到的时候,可能就会停留一下,看一看,虽然自己买不起,但是看一看也是好的。

这个逻辑就跟为什么有很多人喜欢看爽文小说一样,而且非常上瘾,就是那种主角一出生就是个屌丝,但是靠着各种奇遇,打怪升级,上演屌丝逆袭的故事,非常受用户喜欢。

其实说白了就是,在现实生活中非常失败,只能靠这种意淫小说来满足自己内容的一些欲望和幻想。

因为超跑自带流量,所以只要在抖音里面发布短视频就很容易获得粉丝关注,这一点从豪车毒老纪的抖音矩阵账号就能看的出来,因此成功的把握会更高。

当然,作为一介屌丝,让我去投这样的一个二手超跑的实体店,我是投不起的,就我这个朋友的店铺,在启动的时候就投入了2000万的资金,现在估计可能更多了,毕竟2000个w听起来感觉很多,其实就是十几台车的价格。

但其实这并不影响我去卖二手超跑来赚钱,这里只需要稍微借力一下就行了。

借力营销,是互联网非常常见的一种营销手段。

不知道大家还记不记得,前段时间我说过的一种营销手段:借名营销。

当时我在惠州跟智多星一起吃饭,突然我在饭桌上说起关于写书的事情,当时我跟智多星说:

星哥,我晚点回去写一本书,叫做自明星营销方程式2,直接借你的书名来做营销。

当时智多星对我这个想法感觉非常的无语。

让我没想到的是,星哥在前段时间,就玩了这一招,从国外弄了一本杰夫沃克最新的书launch,回来之后找人翻译了一下,并取名叫做:浪潮式发售3.0,书的封面用了他跟杰夫沃克的合影。

当时我看到他这本书的时候,我感觉这招借名营销的手段真的绝了。

要知道浪潮式发售在国内是有很多的读者的,这本书要是营销做好了,可以撬动海量的浪潮式发售的粉丝。

再加上很多的人在网上售卖最新版的浪潮式发售3.0,这些动作都是在帮智多星在引流。

当然,作为浪潮式发售的粉丝和发售模型的研究和运用者,我也在第一时间拿到了智多星翻译和注解的浪潮式发售3.0

这次借名营销手段无疑是非常成功的,后面有机会给大家详细的拆解一下这本书整个发售流程。

继续回到二手超跑这个话题上来,我把这个行业大概的说一下:

1.我们可以找当地做二手超跑的商家合作

如果当地没有做的好的二手超跑就稍微有点难搞了,因为我们需要经常去拍短视频。

其实说是合作,无非就是你跟对方谈一下,成为他的兼职销售员,不要工资,每辆车拿多少提成就行了,作为商家来说的话,你帮他卖车拿佣金提成,他还是很愿意的,毕竟免费的业务员谁不想要呢?

2.all in抖音短视频

专注于拍短视频发布到抖音平台就行了,因为产品本身自带流量,所以,你只需要考虑,要怎么呈现你的内容能够让用户更喜爱就行了,千万不要做说车账号,大号太多了,现在做这种账号很难起来。

把内容重心放在怎么样让用户能够更好的了解车就行了。

3.产品是售卖全国的

这一点其实很多人都不知道,因为在我们的印象中,二手车基本都是卖给当地市场客户的,毕竟汽车是一个大件,而且价格高昂,不看到车客户不会放心。

一般中低端车型都是以当地客户为主,基本上不出市销售,但是二手超跑这个行业不一样,如果你有车源,是可以全国售卖的。

我这个朋友,每个月可能有二分之一甚至更多的车都是售卖到常州以外的地方的,而且基本上客户都不用验车,在买车之前压根不会上门看车。

所以,市场绝对比你想象中要大很多很多。

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