网站不做流量等于零

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网站不做流量等于零
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2013年,我厌倦了在常州这一成不变的生活,我想做出一些改变,而我认为做出改变最好的办法就是:先改变自己的生活环境

当生活环境以及身边的人发生变化之后,整个人也一定能够发生巨大的改变,于是…

我决定离开这个我生活多年的地方,出去走一走,看一看。

最终我到了东莞,因为我一个很好的兄弟老黄在这里,而且混的还挺不错的,所以算是投靠过来了。

初到东莞,我就被老黄深刻的教育了一下:

这是我思维第一次发生巨大的改变。

老黄跟我分享了他在东莞多年的经历,其中让我记忆尤甚的是:

他跟我说,他刚到智通学院讲淘宝开店课的时候,为了能够让学员做出成绩,所以他在设计淘宝课程的时候,主要以讲:淘宝运营和淘宝SEO为主的内容,结果…

很多的学员都投诉到学校,说黄老师讲的东西听不懂。

于是老黄思考了一下发现,这些学员都是完全0基础的,他们连一个淘宝店怎么开起来都不知道,上来就讲运营和SEO,对他们来说的确难度比较高,于是他把课程重新设计了一下,改成了:

怎么开一个淘宝店,怎么装修店铺,怎么上架宝贝,怎么做封面图等内容。

后来,很多学员都反馈老黄讲课讲的非常好,通俗易懂。

(当然,老黄天生就适合做老师,台风很强大,气场比较强)

所以,到这里,问题就来了,老黄教的东西有用吗?

有用,但是也无用。

对于一个淘宝新手来说,他们认为能够从0开始把一个店铺开起来已经是巨大的成功了,但是…

站在我们的角度来看,店铺虽然开起来了,但是却没有任何的流量,那有这个店铺跟没有店铺,本质上并没有区别,结果都是一样的,赚不到钱。

但是新手小白不懂啊,他觉得他通过学习能够自己开一个淘宝店已经很成功了,至于怎么搞流量、怎么销售产品,是下一个阶段要考虑的事情,于是…

后来就出现了,我在东莞的时候,几乎天天有老板请我们吃饭喝酒,请我们到他们厂里、公司去指导,怎么把一个淘宝店铺做好这样的情况。

我还记得,我刚到东莞的时候,老黄跟我说,如果他愿意,天天都有老板请客吃饭喝酒,一开始我还不相信,后来慢慢的接触的多了,我就相信了。

培训班每期至少都有几十个学员,每个学员都只是学了皮毛,回去之后开店肯定是各种问题,这个时候找老师帮助是很自然的事情。

于是老黄除了搞培训之外,自己还搞了个网络公司,客户就是这些学员,主要提供淘宝开店、网站建设、百度竞价等服务,业务非常的好。

这是一个很小的案例。

网站不做流量等于零。

SEO不以赚钱为目的都是耍流氓。

这两句话,是我在十多年前做网站SEO优化的时候,在当时我的个人博客里面写的,至今为止在网上还能找到当年我写的文章。

这篇文章如果我没有记错的话,应该是在2011年的时候写的。

当时我就悟出了一个道理:任何技术最终都是为赚钱服务的,如果赚不到钱,那就没有任何价值。

后来,不管我是做网站,还是做个人IP,我一直都遵循这个理念,包括我的很多徒弟们,都非常的清楚一件事:

同样是做个人IP,搞知识付费变现,同行一般转化率也就在1-3%左右,而我们的转化率在10-20%左右。

如果你要问差别为什么这么大?

其实答案很简单:流量不一样

后端其实都差不多,而中间的营销环节,我们基本上都没做,绝大多数的用户转化都是用户主动的。

流量到底哪里不一样呢?

这里还是借用刘克亚老师的万能营销公式来讲一下:

抓潜→培育→成交→追销→裂变。

我们在操作个人IP的时候,最大的差别就在于:

普通人是把第一、第二环节分开来做的,而我们是把这两个合在一起做的,所以当用户来到我们微信私域的时候,主动咨询和转化率都非常的高。

好了,感觉写的差不多了,其实今天这篇文章虽然很短,但是讲了很多内容。

最后给大家提几个问题,希望大家认真思考并且想清楚:

1.你认为你现在学的东西能为你带来最直接的金钱上的收益吗?

(千万不要说:我学会了网站建设,可以靠给别人做网站赚钱,这种想法本身就是错误的,因为你想要靠给别人做网站,依然要解决流量问题)

2.SEO的本质到底是什么?

(如果说,SEO是为了获取流量,这个想法离谱思维认为也是错的,流量的最终目的是为了转化,而不是停留在统计数据上,所以很多泛流量网站日IP1万还不如垂直网站日IP100赚钱)

3.什么是用户需求?

(注意,用户的层次是有高低之分的,不同层次的群体对同样的行业实际需求是不一样的)

4.什么是后端变现?

(老黄的网络公司就是最好的案例)

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