知识付费行业的天,变了。

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知识付费行业的天,变了。
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2024年,知识付费行业会迎来一轮新的洗牌,我结合了自己之前的实操,聊一聊未来几年知识付费行业的打法。其中内容,可能会触及一些人的利益和蛋糕,且看且珍惜,不确定中间会不会删除。

一、从超级个体,到超级团队

「超级个体」这个概念,可以说是私域圈最火的话题之一,我也在多个场合发表过相关演讲,但是我认为,「超级个体」模式必将走向终结,迎来「超级团队」模式。

超级个体=超级赛亚人

超级团队=主IP+(1-n)不同分工的助理

我身边年入100万的超级个体估计有几百上千人,我也持续在关注很多人的动态。超级个体模式看起来很爽,一个人年赚百万,想去哪办公就去哪办公,相当潇洒,相当自由。但说实话,我亲身实践出来,这种模式存在很多问题。

最突出的问题,就是身体健康状况,

所有的「自由」都是有代价的,表面的自由看起来风光潇洒,让人羡慕,但是背后也隐含着作息不规律、饮食不规律、创业孤单感、无数次情绪崩溃、深夜Emo等负面状态。

有几位朋友,还患上了肩周炎、颈椎病、腱鞘炎,甚至有抑郁症。牛逼的背后都是苦逼。

2020年10月,我解散公司,尝试了半年的超级个体模式。刚开始很爽,但是后面发现时间完全不够用,身体也跟不上,于是开始招助理。说实话,我现在的几个线上助理,一起工作两年多时间,我都不知道她们长什么样,但是彼此协作非常顺畅。90%的工作,我都交给了助理完成,我只做剩下的10%。

所以,2024年务必要从「超级个体」转向「超级团队」。有一个能打仗、打胜仗的团队,非常重要。

未来10年的IP竞争,不是知识的竞争,也不是体力的竞争,而是团队综合实力的竞争。

二、从低价爆品,到高价精品

你在刷抖音和视频号时,有没有刷到过李一舟老师的AI课?199元的课程,全平台销量超过15万份,单月卖课超1000万,总体营收超过1亿。是不是很羡慕?

我看到很多人也开始拆解并模仿李一舟,开发199-299元的录播课,但是我直接了当的说,这条路绝对走不通。

李一舟能够做起来,结合了天时、地利、人和、运气等各方面因素,完全不可模仿,也模仿不了。

对于99%的素人IP来说,做高客单产品才是唯一的出路。(备注:我认为99%的老师都是素人,无非是有点名气的素人和没有名气的素人,我也是素人而已)

为什么?

你以为薄利多销,事实上,只有多销,才敢薄利,才有做低客单的资格。

计算IP的营收时,有个万能公式:销售额=流量*转化率*客单价,流量越少,越要从客单价入手。

低客单*低流量,这是傻子也不会做的商业模式

低客单*高流量,这是农夫山泉、老干妈的商业模式

高客单*低流量,这是更适合素人IP的商业模式

高客单*高流量,这是大疆、华为、苹果的商业模式

三、从卖知识和信息差,到卖解决方案

千聊/荔枝微课时代,一节99元的课程,轻松就可以销售1万份,做出100万的亮眼成绩。但是,同样的操作放在今天,几乎不可能复制。

我从2018年正式做线上录播课,到现在已经6年时间,完整经历过整个行业周期。刚开始做录播课时,因为竞品少,一上架就能引起疯抢,毫不夸张地说,我一篇销售信,就可以完成整个月的KPI……

但是,现在淘宝/拼多多1元盗版课满天飞,维权难度巨大,单纯依靠录播课盈利的知识IP,几乎没有未来。

知识付费疯狂的几年间,很多人买了一堆课,报名一堆社群,他们到最后逐渐明白一个事实,想要靠买课、加社群实现财富逆袭,难度很大。大众买课的动机,逐渐从买「机会」转变为买「确定性」

对于知识ip老师来说,靠一套录播课卖「信息差」的商业模式即将完结。在未来几年,课程和知识会变得越来越不值钱,知识付费行业将逐渐成为传统服务业,咨询落地能力显得越来越重要。

优秀的知识IP都是咨询师,能够帮助客户做深度梳理,定制化设计方案并且辅助落地,最终拿结果。定制化程度越高,收费越贵

四、从抓耳挠腮原创,到AI赋能

传统的做课方法,都是先梳理目标人群,再分析用户痛点、研究竞品策略,最后打磨有差异化的产品等。大多数时候,都需要知识ip抓耳挠腮,苦思冥想,做一套课程方案可能得3-6个月,甚至有很多老师中途难产,不了了之。

随着Ai技术发展,尤其是Chatgpt的出现,以上工作基本都可以用gpt协助完成,可以说又快又好,原本一周的工作,现在10分钟就可以搞定,堪称降本增效神器。

Ai不会淘汰脑力劳动者,只会淘汰不会用Ai的脑力劳动者。

图片

五、从赚穷人的生活费,到赚有钱人的零花钱

穷人赚钱基本是靠体力,一天赚百八十,来之不易。而有钱人的赚钱方式就非常多元,可能来自于房产增值、资本市场投资、技术回报等等。我是从最底层成长起来的,从不主张穷富对立,也尊重每一个人。

生意总要逐渐趋于高级。从某个角度说,同样的时间精力,用来帮助有钱人更有钱,比帮助暂时没钱的人赚钱,会更快拿结果,且结果更大。毕竟对于有钱人来说,有更高的商业认知、更丰富的社会阅历、更好的团队配合,更多的资金和时间投入。

对于商业ip来说,帮助有钱人解决问题,是一个最佳的发展方向。当然,在这个过程中,你要不断地让自己变得更高级,更厉害。专业性永远是第一位。

从5年前开始,我就在团队内部下了通知,禁止收家庭困难、高负债学员的钱。正是因为做了筛选,我们这几年的风评和口碑非常好,有的同学甚至推荐了几十个亲戚、同学、家人来报名学习。

2024年开始,我们的团队定位也做了全新升级,从「副业培训博主」升级到「高客单ip商业教练」,帮助有结果的人,拿到更大的结果。

六、从贩卖焦虑,到情绪价值

知识付费行业经过几年的大洗牌,已经从最初的贩卖焦虑,逐渐过渡到提供情绪价值。贩卖焦虑只能赚一时的钱,因为课程本身并不能帮助学员解决问题,只是暂时性让对方获得一种“学到了”、“没落后”的感觉。但这种快感就像麻醉药,等劲儿过去后,只能产生更大的焦虑。

后知识付费时代,学员需要的不仅是课程,不仅是知识,更多的是陪伴和看见。

九离紫火大运开启,情绪价值拉满的玄学赛道、宠物赛道、疗愈赛道、国学赛道、健康赛道、心理赛道、传统文化赛道等方面机会非常大。

七、从抖音时代,走向视频号时代

2023年年会,马化腾公开发表,“视频号是全村的希望”。

我很早就开始在视频号直播卖课,一开始基本没有推流,需要依靠自己的私域推广转发,最近的几场直播发现,视频号的推流机制越来越完善,好的内容,一定会出圈。

相比于抖音,视频号天然具有「公域+私域」结合的优势,对于知识ip培育粉丝、增加信任和转化,帮助相当大。

不要小看一个场观100人的直播间,设计好产品和后端服务,一年30-100万问题不大

我建议,如果你想做好知识IP,2024年一定要把视频号用起来。

以上,是我对未来5年知识付费行业的七大商业预测。

赠人玫瑰手留余香,如果你觉得有收获,欢迎分享给更多志同道合的朋友,一起精进。

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