悟透知识付费的本质是什么

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悟透知识付费的本质是什么
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大家看我发了弟子训练营“个人IP”的课程,有一些人有疑问,所以找到了我来咨询。

这个问题在过去的2年时间里面,也有一些人问过我,大概的意思就是:

我自己接触互联网时间都很短,怎么能够做培训去赚钱,这不是坑人的一件事情吗?

首先:知识付费≠你做培训

很多人以为做知识付费就是做培训来赚钱。

你先搞清楚,知识付费是知识付费,你做培训是你做培训,这是两码事。

知识付费的字面意思就是:为知识而付费

至于这个知识是来自于你,还是来自于其他人,都可以。

例如别人生产的知识允许你去销售,那么你就可以去通过销售别人的知识来盈利,当然如果别人没有授权你销售,你可就违法了,因为卖的是盗版课,侵权了。

我举个简单的例子:

我做SEO行业12年了,我现在用我的经验做了一门SEO培训课,我可以授权你去销售我的课程,那么即使你不懂SEO,但是并不影响你销售我的课程来盈利。

所以,知识付费不是你去做培训。

其次:知识付费的核心是“价值提供”

我最近这段时间,为猎者课堂做了一个12字的口号方针:输出价值、解决问题、落地赚钱

你要明白用户为什么要学习知识?学习知识的目的是为了什么?

可能是为了快速的掌握行业系统性的知识,节省时间。

可能是为了解决某个或者某些问题而学习。

可能是为了做一个项目赚钱而学习。

所以,知识付费只要你能够为用户提供价值,那么他就应该为价值而付费。

例如,我在网上找了100套课程,经过我的学习和辨别这100套课程里面有80套是垃圾课 ,完全可以不用学习,没有价值,剩下20套课有价值,并且我对着20套课进行了学习顺序的罗列,让用户能够更高效的学习。

这件事情可以帮助用户至少节省几个月的时间,那这件事情就是价值很高的一件事情,它就可以收费。

我举个案例:

假设你不懂SEO,但是你自己也学习了10几套SEO的课程,通过对这些课程的学习,你发现有10套课程都是讲基础的内容,有2套是讲SEO策略的,有2套是讲SEO赚钱的。

OK,你从这10几套课程里面,整理出来了3套课程,只要学习这3套课就可以,剩下的课都不用学,并且你为学习者标好了学习顺序。

就这一个行为,你不但提升了用户的学习效率,而且为用户节省了大量的时间,用户为你这个价值而买单是很正常的一件事情,因为你为用户提供了应有的价值。

最后:用户层次问题

很多人觉得只有成为行业的专家,才能去做培训,去创造知识来盈利,这本身就已经进入到了一个误区。

用户层次本来就有很多。

就拿网络营销来说吧,我们可以简单的把网络营销分为:推广和营销。

推广:是比较简单的一件事情,一般新手都是从这里开始的。

营销:是一件比较复杂的事情,而且有的时候比较抽象,营销本身也分为很多个层级。

当你直接跟新手讲营销的时候,新手可能一脸懵逼,就像今天有人问我:做个人IP跟知识付费系统分销有什么区别?

问这种问题的,完全就是互联网的新手,他需要有人帮他去普及互联网最基本的知识。

用户层次低,但是你非要跟他讲高端的,用户听不懂,对于用户来说再牛逼的营销策略也没有任何的价值。

所以,在一个领域里面,只要你有超过普通人的行业认知,你都可以通过传输知识和经验来变现赚钱,因为你在为用户提供价值。

而不是非要等自己成为行业专家才能来做这件事情。

当你成为专家以后,你会发现,新手小白可能已经根本听不懂你在讲什么了。

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